Négocier le prix d’une annonce : formules, timing, contre-offres

Pour négocier un prix sur Leboncoin, une proposition chiffrée, justifiée et envoyée par le bouton d’offre obtient bien plus qu’un « c’est quoi votre dernier prix ? ». Sur un objet courant en ligne depuis quelques semaines, 10 à 15 % sous le prix affiché passent souvent ; sur une annonce publiée ce matin au juste prix, la marge tombe presque à zéro.

Mesurer la marge avant d’écrire

Trois indices disent jusqu’où descendre. La date de mise en ligne, visible sur l’annonce : un vendeur qui attend depuis un mois n’a pas la même patience qu’un vendeur d’hier. L’écart avec les annonces comparables : un prix au-dessus du marché laisse de la place, un prix déjà bas n’en laisse pas. Le contexte donné dans le texte : « départ à l’étranger », « déménagement le 15 », « place à faire » signalent quelqu’un qui préfère vendre vite.

Situation de l’annonce	Remise à proposer	Exemple sur 200 €
Publiée depuis moins de 3 jours, prix de marché	0 à 5 %	190 à 200 €
En ligne depuis 2 à 4 semaines	10 à 15 %	170 à 180 €
Prix au-dessus des annonces similaires	15 à 25 %	150 à 170 €
Plusieurs objets chez le même vendeur	20 à 30 % sur le lot	140 à 160 €

Le vendeur, lui, raisonne en décote par rapport au neuf. Montrer que vous connaissez le prix neuf et l’âge de l’objet rend votre chiffre crédible.

Certains objets échappent à la règle : une poussette de marque recherchée, un robot de cuisine récent, une console en rupture. Ces annonces partent en quelques heures. Sur ce type d’objet, je paie le prix affiché plutôt que de perdre l’affaire pour 15 €.

Des messages qui obtiennent un oui

Une offre accompagnée d’une raison concrète se discute ; une offre seule se refuse. Quatre arguments tiennent la route : un défaut visible sur les photos, des annonces comparables moins chères, un retrait rapide, un paiement immédiat.

• « Bonjour, la table m’intéresse. Vu la marque sur le plateau, seriez-vous d’accord pour 120 €, avec un retrait samedi matin ? »
• « Bonjour, deux annonces du même vélo tournent autour de 230 € dans le secteur. Paiement possible aujourd’hui par la plateforme à 240 €, si cela vous convient. »
• « Bonjour, le lot des trois jeux plus la manette pourrait-il partir à 70 € au lieu de 85 € ? »

Le vouvoiement, une formule d’ouverture et une phrase sur l’objet montrent que vous avez lu l’annonce. Les vendeurs reçoivent des dizaines de « dispo ? » : le message complet passe devant.

Le bon moment

Une annonce de la veille attire encore des acheteurs au prix plein : le vendeur attend. Passé une ou deux semaines sans réponse sérieuse, il commence à douter, et une offre raisonnable devient une bonne nouvelle. Le dimanche soir et les jours de pluie concentrent les connexions ; une offre arrivée le mardi midi se lit plus tranquillement.

La saison pèse aussi. Un vélo se négocie mieux en novembre qu’en avril, une paire de skis en mai qu’en décembre, une piscine hors-sol en septembre. À l’inverse, un manteau d’hiver proposé en octobre trouve preneur sans rabais.

Le bouton d’offre de Leboncoin, ses délais et ses limites

Sur Leboncoin, l’offre ne passe pas par un simple message. Après un premier échange, le bouton « Faire une offre » apparaît dans la conversation ; vous saisissez le montant et l’envoyez. La plateforme fixe ensuite le rythme :

• le vendeur a 48 heures pour accepter, refuser ou répondre par une autre proposition ;
• sans action de sa part, l’offre s’annule toute seule au bout de ces 48 heures, et elle ne peut pas être retirée avant ;
• une fois l’offre acceptée, vous avez 48 heures pour payer avec le bouton « Payer XX € », sinon elle expire ;
• un acheteur peut envoyer au plus 15 offres par période de 24 heures, et plusieurs offres au même vendeur sans ouvrir de nouvelle transaction.

Un accord tapé dans la messagerie (« ok pour 150 ») ne change pas le prix appliqué au paiement sécurisé : seul le bouton le fait. Vinted fonctionne sur le même principe, avec une offre envoyée depuis la conversation à laquelle le vendeur répond par oui, non ou un autre montant.

Discuter le port plutôt que le prix

Quand le vendeur tient son prix, la livraison offre une seconde marge. Sur Leboncoin, le port et les frais de service sont à la charge de l’acheteur ; un vendeur qui propose plusieurs transporteurs peut accepter d’activer le moins cher, ou de déposer le colis dans un relais plus proche de chez vous. Pour un lot de vêtements à 40 €, quelques euros de port économisés pèsent autant qu’une remise de 10 %. Le vendeur ne perd rien, il accepte donc plus volontiers.

Répondre à une contre-offre

Quand le vendeur revient avec un chiffre intermédiaire, la négociation est presque faite. Trois réponses possibles : accepter, couper la poire en deux, ou tenir votre prix en ajoutant un avantage pour lui.

Exemple chiffré. Une poussette affichée 200 €, en ligne depuis trois semaines. Offre à 160 € avec retrait le lendemain. Le vendeur propose 185 €. Une seconde offre à 175 €, « passage ce soir avec la somme exacte », est acceptée dans l’heure. Remise obtenue : 25 €, soit 12,5 %. Remonter à 185 € aurait aussi conclu ; descendre à 150 € aurait probablement fermé la porte.

Au-delà de deux allers-retours, l’échange tourne au marchandage et le vendeur répond à l’acheteur suivant. Une troisième relance gagne rarement plus de 5 €.

Négocier sur place, au moment du retrait

Le prix convenu par écrit tient au rendez-vous. Rouvrir la discussion devant l’objet sans raison passe mal et fait parfois capoter la vente. Une seule exception légitime : un défaut que l’annonce ne mentionnait pas. Une rayure profonde sur une console, une batterie à 78 % sur un téléphone vendu « comme neuf » : on le montre, on propose un nouveau montant, et le vendeur choisit.

Sur une remise en main propre payée en espèces, venez avec la somme exacte : sortir 200 € pour un accord à 175 € invite le vendeur à arrondir à son avantage.

Quand le vendeur refuse tout

Certains annoncent « prix ferme » et s’y tiennent. Deux options : payer le prix si l’objet le vaut, ou mettre l’annonce en favori et revenir dans quinze jours. Une annonce sans réponse depuis un mois rend souvent le vendeur plus souple, et la baisse arrive parfois de sa part, notifiée directement dans vos favoris.

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